2019年1月2日《周三晚8點-易凱有約》第九十期由南寧雅盛廣告譚總分享，分享主題：選對合伙人，選對員工，選對供應商，選對客戶。



我們是一家致力于企業品牌形象推廣，平面廣告設計印刷，包裝、戶外廣告制作、會議布展等綜合性企業。業務范圍：畫冊、手提袋、包裝禮盒、不干膠、名片、宣傳單、聯單收據、臺歷、文化墻、形象墻、展架、獎杯獎牌、廣告扇、鼠標墊、橫幅、旗幟、會員卡、招牌制作、噴繪寫真、展板、桁架等。



公司有一支有活力的高標準的專業團隊，結合現代設計理念，集合多年豐富的專業運營經驗，對各行業形態特點有著深刻理解。在公司成立以來,憑著自己的誠信/良好的服務/和專業的實力,良好的口碑,取得了驕人的成績,成功和多家政府機關單位,企業商家建立了穩定和友好的合作關系,并成功為他們畫龍點睛進行了行之有效的廣告策劃和宣傳。

 

注重樹立品牌形象，提升品牌檔次，探索大眾需求，讓企業形象以更美好的姿態展現于市場，選擇我們，我們一定會全力以赴為您服務！



以下是譚總部分分享內容：

各位親愛的企業家們，晚上好！非常感謝易凱有約給到我這么好的分享機會，同時也非常高興在2019年的第二天為大家分享，今晚我分享的主題是選對合伙人、選對員工、選對供應商、選對客戶。為什么我要分享這個主題？因為在我從事廣告行業的這幾年，我比較深刻的體會就是選擇對的人特別重要。



對于我們是否能順利完成工作起到非常關鍵作用的，當然我也是走了很多的彎路，通過自己的一些反思、調整，現在我也慢慢走得更加順暢了。所以分享一下我的一些感受，有觀點不對之處，請大家多多指出！




首先是選對合伙人，合伙人我排在第一位，因為合伙人是影響自己的一個人，在我們這個行業里，估計很多合伙人基本是夫妻或者是朋友關系。那么在一起共事當中，我們是怎么判斷對方是否合適合作？我個人認為兩個人的品行好是比較相似，能互相認可對方的一些為人處事，大家都有比較好的理解能力，可以理解自己，也能夠理解對方，包括理解事情的一些能力。



這樣在我們出現問題的時候，我們能夠理解到對方的一些想法跟情緒，就會更加懂得支持和幫助對方，當然合作氛圍也會更加好。我之前找了一個合伙人，性格跟我很不一樣，我比較善于表達跟溝通，對方就比較內斂，不善于溝通，對一些事情的想法也沒有積極的回應跟執行，導致很多想法不了了之。我感覺當兩個人能量不對等的時候，合作就很容易出現問題。我們兩個：一個積極的正能量，一個是低能量。



我當時雖然比較正能量，但不足以去影響到對方，那么有一些好的計劃就只能放棄，無法進行；低能量的他又掌控決策，事情就變得更加糟糕。所以合伙人不對，工作起來會非常不順心，就會出現各種各樣的問題，后來我也終于停止了合作。



在朋友的介紹上，我在2017年的時候就找到了特別棒的合伙人--南寧雅盛公司的盧總，我跟她的很多想法幾乎一樣，這樣我特別高興。而且以前遇到過的問題也很相似，他是我的同行，我們對工作的一些要求、目標非常一致！大家都比較正能量的，我和盧總在合作之前，大家都想過做包裝禮盒這一塊的業務，但是一直都沒有去做，后來我們合作了，我們兩個一拍即合，就馬上開始拓展包裝這一塊的業務。



正是因為我們這種性情相投，興趣也比較接近，大家的能量都是積極的一種狀態，所以就激發了我們馬上去找包裝廠、找供應商的動力，在包裝廠里面找一些包裝的樣品回來，我們就從淘寶上買了一些裝在墻上的書架，放上從供應商那里拿回來的一些樣盒！



弄好后，我們就發朋友圈，慢慢的就有一些新老客戶就過來問我們，然后到我們公司就看到很多樣品。我們今年很順利的接了好幾個大客戶的包裝盒訂單，每單業務都是幾萬到十幾萬左右。幾年前我是想做過包裝禮盒業務，但是因為沒有合伙人的積極配合，導致目標、方向、重心都沒有放在這一塊，所以一直都沒有去開拓到。現在我遇到了對的合伙人，讓我感覺特別順暢，工作遇到問題，我的合伙人會積極幫助我，支持我。



讓我得到了很好的一個精神能量上的支持和解決問題的能力支持。所以我深深感受到合作雙方好的是正能量，積極主動樂觀，這樣就會碰撞出工作的激情，這樣的合伙人合作起來非常愉快和順暢，所以選對的人對我們的工作心態影響是很大的。



當你發現對方不適合做自己合伙人的時候，就要及時溝通，實在不合適就還是要選擇放棄，繼續找到對的合伙人。因為只有同心協力的合伙人，我們有一致的目標跟同等的狀態，才能夠達到內力和外力的合一，這樣才能夠彼此成就對方，攜手共進，創造新的業績！




第二點就是選對員工，為什么？因為我們在工作當中，除了合伙人，跟我們近距離相處并且見面最多的就是員工了，在我經營公司這幾年里面，換了好幾批員工，有特別懂事聽話的，也有特別能干的，也有比較有脾氣的。但不管是什么樣的員工，我個人認為積極主動認真負責的員工是我一直想要的，懂得做人做事才是重要的！如果說做人態度不夠好，或是做事的積極性上比較差，那我們就只能辭退這樣的員工，重新吸收比較好的員工。



員工是我們的合作伙伴之一，只有正能量的、積極主動的員工，才能夠讓我們更容易打造良好的團隊氛圍，也同時能夠激發我們每一個人的狀態。




第三個是選對供應商，我們是廣告公司負責設計、接單，剩下的質量問題和交付時間以及服務上就靠供應商了。如果供應商在質量和服務上不到位，就會嚴重影響到我們客戶對我們的印象。2018年我們剛開始做包裝和業務的時候，因為剛開始做供應商沒有選擇對。



第一單業務，因為供應商遲遲不交貨，打樣時間就拖了八天，真正做的時候又拖延了十天，最后出來的質量問題又很多。最后實在不行，我們終于轉移供應商，才能夠解決這個問題。但是這樣折騰了幾次，這個客戶的其他精品和業務本來也給我們做的，但也因此終止合作了。因為客戶多次催促我們，我們都沒有辦法做到，客戶對我們失去了信心，最后讓我們損失慘重。



第二單業務的時候，我在我們那個行業群里面認識一個做包裝盒的老板，我就讓他報價打樣。我還特意去他辦公室，本來我想去他工廠里面看的，但是我沒有去，我相信他就是廠家。因為他在我們那個行業群里面每年都在發一些包裝盒樣品，所以我就相信他，他就是廠家，結果他報價給我，我就報價給客戶，最后價格不合理，失去了客戶。后面我才知道他不是廠家，他跟我們也是一樣接單的，都是接單的，那這個價格肯定是比較高一點的，所以這個教訓讓我深刻明白找到真正的供應商的重要性。



后來我通過專業打樣禮盒的老板幫忙引薦有實力的廠家，我就去廠里面考察，看是否真正有設備的、有實力的廠家。這樣我們廣告公司在價格上才會有優勢，質量上也會得到保證，交貨時間也能夠準時。所以我總結了一下供應商選擇要四個原則：第一個是質量，第二個是成本，第三個是交付，第四個是服務。



質量是重要的，去廠里考察，確認過供應商是真的有設備和工藝能力的。其次是成本和價格，有實力的供應商，我們可以通過雙贏的價格談判，實現成本的節約。在交付方面有足夠生產能力的供應商，人力比較充足的，這樣就可以保證我們印刷品能夠準時交貨。


最后是選對客戶，剛開始從事這個行業的時候，我是來者不拒，雖然每一個人都是我們的客戶，因為不管是個人開店還是做企業的，都需要廣告印刷，結果就吸引了一些小客戶進來，沒有太多的時間和精力去維護大的客戶，也導致了這幾年里面業績平平。后來我明白了，人的精力是有限的，我們必須拿80%的時間去攻克那些能給我們帶來80%利潤的20%的客戶。



這樣精力也相對集中，所以我也不再盲目的隨便找客戶，因為我們不可能讓每一個人都成為我們的客戶。現在我們公司大部分客戶都是政府機關單位和大企業，因為只有單位和大企業才有相對足夠的資金去做更多的廣告印刷品。



2019年我們的目標很明確，還是繼續拓展大的政府機關單位和大的企業，在業務上拓寬印刷品的一些范圍，這樣做廣告不再整天都是稀稀碎碎的去做，讓我們有更多一些精力和專注度去服務好我們的每一個客戶。



最后感謝大家的傾聽，有說得不合適的可以多多指出。最后感謝易凱有約這個平臺，因為通過每次聆聽其他企業家的真實分享，讓我學到了很多，同時使用易凱軟件，在管理客戶資料和管理客戶價格上，我感覺變得輕松簡單，讓我對自己的客戶和客戶價格更加一目了然。